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  • Marketing e interazioni tra persone e aziende, dal 2004

Come calcolare il budget sui social media

Visto che il budgeting in Italia ha comunque ben poco di scientifico, voglio provare a creare una formula per capire qual è l’investimento giusto, espresso come percentuale del budget di marketing, relativamente a tutto ciò che è inbound marketing [def] (qui lo si aveva espresso altre volte come marketing della pesca vs quello della caccia, o marketing per i conoscenti vs quello degli sconosciuti).

Provate a mettere un po’ di cifre, e se volete potete affinarla a vostro piacimento.

x = budget di marketing e comunicazione
y = investimento in inbound marketing (social media, SEO, content, blogging, community, forse anche Adwords)
z = % clienti che usano Google prima dell’acquisto
k = % clienti iscritti a Facebook
m = % di transazioni di acquisto influenzate del passaparola
n = conversazioni online spontanee (brand e concorrenti) / numero dei clienti o pezzi venduti del settore
q = costo vendita da outbound lead / costo vendita da inbound lead
f = bonus di early adopter: % di crescita dei parametri z e k nei prossimi due anni

Ed eccola qua:

y = x*[(z + k)/2]*m*n*q*(1+f)

(Ehm, disclaimer: non usatela nelle tesi, e soprattutto non citate la fonte)

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8 commenti

  1. troppo tardi, ho già inserito la tua formula in una terribile slide di un corso sul marketing 2.0 del vino e ho tutta l’intenzione di citarti, caro mio
    In giornata ti faccio avere qualche esempio wine & food

  2. Mi piace un sacco la formula!
    Una domanda: perchè considereresti Adwords inbound marketing?

  3. alessandro

    interessante, giuro che faccio delle simule ora (meglio appena ho tempo….) ma un paio di cose:
    come calcolo m e n?…in modo “esatto”? ….. soprattutto m
    infine f…% generica di crescita?

    sono autistico…lo so…infamate liberamente ma quando vedo una formula perdo la testa….sono preoccupato:)

  4. […] Sempre alla ricerca di un modo per quantificare economicamente social media e investimenti, vi proponiamo una formula ideata da Gluca: […]

  5. […] This post was mentioned on Twitter by Miriam Bertoli, Marco Ziero, gluca [m]m, Andrea Gori, carlo sebastiani and others. carlo sebastiani said: Come calcolare il budget sui social media http://bit.ly/bNyzSW […]